خلال عقدها الأول، قامت ماركة الأزياء L’Agence في لوس أنجلوس بإدارة متجر واحد في ميلروز بليس.
لتطوير العلامة التجارية للملابس النسائية، ركزت الشركة على بيع ملابسها المستوحاة من باريس لدى تجار التجزئة الآخرين وعبر الإنترنت. وقد اجتذبت الأنماط – البلوزات الحريرية والقمصان والدنيم الفاخر، التي يقل سعر معظمها عن 1000 دولار – معجبي المشاهير الأوائل، مثل أنجلينا جولي وسيندي كروفورد.
قال المؤسس المشارك والمدير الإبداعي جيف روديس، إن L’Agence افتتحت متجرًا ثانيًا في مدينة نيويورك في عام 2018، عندما ظلت الإيرادات السنوية في حدود الملايين. في نفس الوقت تقريبًا، بدأت الشركة في إطلاق فئات منتجات جديدة: السترات والسترات الجلدية والملابس المحبوكة والأحذية وملابس السباحة والشموع.
حاليًا، تمثل متاجر العلامة التجارية L’Agence الستة ما بين 10% و12% من إجمالي إيرادات الشركة. أعلاه، أحدث بوتيك للشركة في سيول.
(الوكالة)
وقال رودس في مقابلة يوم الثلاثاء إن العمل قد انطلق، مع نمو المبيعات السنوية بمتوسط 40% على أساس سنوي منذ بداية الوباء. بلغت الإيرادات عبر الإنترنت من موقع الشركة على الويب وحده في العام الماضي “أكثر من 100 مليون دولار”.
الآن، تقوم L’Agence بتوسيع تواجدها في مجال البيع بالتجزئة بسرعة. تم افتتاح متجر رئيسي في بيفرلي هيلز في يوليو 2023، يليه موقع ماليبو بعد أربعة أشهر. وفي هذا الصيف، حولت الشركة متجرها الأصلي في ميلروز بليس إلى متجر جان بار المخصص للدنيم وأطلقت أول متاجرها العالمية في باريس وسيول.
وحتى نهاية العام، تخطط L’Agence لافتتاح متجرين آخرين في Fashion Island في نيوبورت بيتش وفي هيوستن.
وقال روديس: “إنها جميعها مربحة، لذا فمن المنطقي أن تتوسع مواردنا المالية”. لكنه أشار إلى أن الشركة تريد القيام بذلك بعناية: “15 إلى 20 متجرا في الولايات المتحدة في مدن الموضة الكبرى” بدلا من 200 موقع.
وقال: “المسألة ليست مسألة كم عدد البنوك التي يمكننا فتحها؟”. “نحن نقول، حسنًا، ميامي. “نحن ننظر إلى سان فرانسيسكو ودالاس، المدن التي يكون فيها أداء الشركات النظيرة لدينا جيدًا، وحيث يكون أداء تجار الجملة لدينا جيدًا”.
تتمتع L’Agence بحضور كبير في مجال البيع بالجملة ويتم بيعها في أكثر من 300 متجر تجزئة حول العالم، بما في ذلك Neiman Marcus وSaks Fifth Avenue وNordstrom وRevolve.
حاليًا، تمثل متاجر العلامة التجارية L’Agence الستة ما بين 10% و12% من إجمالي إيرادات الشركة؛ وقال رودس إن الهدف هو زيادة هذه النسبة إلى حوالي 20% إلى 25%.
كما استلزم طفرة نموها الأخيرة أيضًا تحركًا مؤسسيًا: هذا الأسبوع، انتقلت L’Agence من مقرها الرئيسي في منطقة الفنون إلى مبنى Harbour التاريخي في شارعي Wilshire وCrenshaw، حيث استأجرت أكثر من 21000 قدم مربع في الطابق الخامس.
افتتحت L’Agence متجرًا في باريس في شهر يوليو، وهو أول موقع دولي لها.
(جوستينو إستيفيس)
وقال جريج أستور، وهو وسيط عقاري، إن المبنى الذي بناه كلود بيلمان لصالح شركة تايد ووتر أويل في عام 1958، يحتل مبنى سكنيا في منطقة معروفة بأنها بديل أقل تكلفة لأسواق المكاتب المجاورة الأكثر تكلفة. الذي يمثل المالك في الصفقة. سيعمل ما يزيد قليلاً عن نصف موظفي L’Agence البالغ عددهم 200 موظفًا من مقرها الرئيسي الجديد.
أسس Rudes، الذي شارك أيضًا في تأسيس العلامة التجارية الشهيرة J Brand، شركة L’Agence في عام 2008 مع مارغريت مالدونادو. يهدف خط الأزياء إلى توحيد “إحساس جنوب كاليفورنيا السهل والأنيق والإحساس الباريسي”.
“نحن نصمم لها، العميلة. قال رودس: “لم نصمم من أجل أن نقول: “أوه، لقد عدت من سان تروبيه وكان هناك شيء يشبه المهرج، لكنني أعتقد أننا يجب أن نحصل عليه”. “نحن لا نقول: “هل هذا على العلامة التجارية؟” أقول: فهل هذا فيه؟ هل هذه فتاتنا؟
وقالت إن “الفتاة” التي تستهدفها L’Agence هي عادة امرأة في الأربعينيات من عمرها تتمتع بجاذبية جنسية وتريد أن تبدو وتشعر بالثقة. لقد اتبعت الشركة نهجًا يعتمد على البيانات لإنشاء أنماط جديدة، بما في ذلك إجراء مسح روتيني لعملائها الأساسيين حول ما يريدون ارتداءه، والتزمت بمجموعة منتجات ضيقة ومنسقة للغاية.
وفي العام المقبل، ستضيف L’Agence الملابس الداخلية وملابس النوم إلى مجموعتها وتخطط لافتتاح ستة متاجر جديدة. ونفى رودز المخاوف بشأن التوقعات الصعبة لتجار التجزئة.
“إذا كنت في حالة جيدة، فإن منتجك هو المنتج الصحيح. وأضاف: “السوق لا يعاني”. “نحن لسنا خائفين من التوسع.”
ساهم في هذا التقرير كاتب فريق التايمز روجر فنسنت.
