حصري: ربما تكون الإضرابات العمالية في العام الماضي قد أقنعت اللاعبين الكبار في نهاية المطاف بتجديد نظام البث المتبقي، لكن المناقشات حول التعويضات لم تنته بعد أو أنها تقتصر على الولايات المتحدة.
من خلال شركاتهم الاستشارية الناشئة، يقوم الطبيبان البيطريان التلفزيونيان البريطانيان أدريان ويلز وسيمون براون بمهمة مساعدة المنتجين والمواهب والوكلاء في الحصول على شريحة أكثر عدلاً من الكعكة من القائمين على البث المباشر.
من خلال العمل بشكل وثيق مع شركة التحليل Digital-i، قام الزوجان، اللذان يتمتعان بعقود من الخبرة في العمل لصالح استوديوهات BBC وUKTV، بتطوير صيغة لتحديد مدى قيمة بعض العروض على نطاق واسع لخدمة البث المباشر. ذات قيمة نقدية – غبار الذهب المرتقب لصانعي المحتوى في الظلام.
في حين أن القائمين على البث المباشر، وخاصة Netflix، أصبحوا أكثر شفافية مع عرض البيانات في الآونة الأخيرة، فإن Wills and Brown الآن يأخذون البيانات ويستفيدون منها.
قال براون عندما التقت شركة Deadline بالثنائي في سوهو قبل بضعة أسابيع: “نحن في مهمة لمساعدة منتجي المحتوى في الحصول على نصيبهم العادل من إيرادات SVoD”. “أصبحت هوامش البث ضخمة الآن. إذا كنت منتج محتوى يحقق هذا المستوى من الإيرادات، فقد أتوقع الحصول على حصة أكبر قليلاً.
تعمل “خدمة تقييم المحتوى” الخاصة بـ Wills and Brown من خلال أخذ بيانات التصنيف الخاصة بـ 20000 مشترك في البث المقدم من Digital-i ثم تقييم العرض بناءً على مساهمته في إجمالي إيرادات اشتراك القائم بالبث وإجمالي إنفاق المحتوى. عند التفاوض على نقطة السعر لموسم مستقبلي أو الحصول على عرض ما، يمكن للمنتجين أو المواهب أو الوكلاء أن يأخذوا ذلك إلى الطاولة ويزودوا القائمين على البث المباشر بما يسميه براون “تقييم الحد الأقصى والياقة”، وهو في الواقع رقمان يعملان الأرضية والسقف لمقدار قيمة المشروع.
قال براون: “نحن نقدر أن Netflix قد تولد “مبلغًا X” من العرض الخاص بك، لكن يتعين عليهم إدارة نشاط تجاري، لذا لن تحصل على حصتك الكاملة”. “لكننا نعطي المنتج نطاقًا – فأنت تدخل بطموح بشأن قيمة المشترك ويكون في جيبك الخلفي رقم “يجب ألا ننخفض إلى ما دون هذا””.
ومن المفارقات أن القائمين على البث المباشر سيواجهون صعوبة في إنكار صحة البيانات حيث يشترك الكثيرون في Digital-i من أجل “إلقاء نظرة على السياج على منافسيهم”، وفقًا لبراون. تحدد بيانات Digital-i Netflix وPrime Video وDisney وMax، بينما من المقرر أن يتم إضافة امتداد إلى Apple TV+ في العام المقبل.
قضى ويلز وبراون الأشهر الماضية في الترويج لشركات ووكالات المحاماة المستقلة والمواهب والإعلام بما في ذلك CAA وAvalon وAll3Media وBanijay. بالنسبة لـ CAA، فقد أكملوا مؤخرًا تقدير التقييم لـ بريدجيرتون و الملكة شارلوت, أثناء استخدامهم لقناة بي بي سي بيكي بلايندرز, والتي تم ترخيصها لشركة Netflix لسنوات لإثبات قيمتها للمنتج والموزع Banjay. قال براون: “لقد سألنا عما إذا كان من المفيد معرفة مقدار ما حققه القائمون على البث المباشر من عرضهم وكانت الإجابة “نعم”.
ومن الجدير بالذكر أن Wills and Brown يقدمان أيضًا المشورة لشركة ما بشأن التقييم حول مكافأة الحقوق القانونية للاتحاد الأوروبي لعام 2022، والتي تهدف إلى ضمان حصول منشئي الملكية الفكرية على تعويض عادل عن أعمالهم ويتم الطعن فيها حاليًا من قبل القائمين على البث في المحاكم.
الاشتراكات والمشاركة والاحتفاظ
تدرس صيغة الثنائي أداء العرض من خلال عدسة ثلاثية المحاور: اكتساب المشتركين والمشاركة والاحتفاظ بهم. وقد ساعد في ذلك بيانات Digital-i التي تغطي أكبر 20 سوقًا والتي تضم 80% من المشتركين العالميين، مما يمنح العملاء نظرة مستقبلية عالمية. قال ويلز: “السوق مشبع نسبيًا في الولايات المتحدة والمملكة المتحدة، لذا فإن العرض عالي الأداء هنا قد لا يؤدي إلى زيادة عدد المشتركين بل إلى ترسيخ الجماهير”. “لكن يمكن أن تحقق نتائج جيدة في مكان آخر مثل اليابان أو أمريكا اللاتينية حيث يكون معدل الانتشار أقل. ما أذهلني في البداية هو عدد الطرق المختلفة التي يمكننا من خلالها خلق قيمة حول هذا الأمر.”
وبالنظر إلى كيف سيطرت المطالب المتبقية على مفاوضات الإضراب العمالي المزدوج في الولايات المتحدة العام الماضي، لاحظ الثنائي أن الآن هو الوقت المناسب لمحاولة مساعدة الصناعة على الفوز بحصتها العادلة. “هناك تقليد “التكلفة الإضافية” في هذه الصناعة وهو أن تأخذ على سبيل المثال 1.2 مليون جنيه إسترليني (1.6 مليون دولار) في الساعة إذا كانت قيمة العرض الخاص بك تبلغ مليون جنيه إسترليني، لكننا نشكك في ذلك ونقول، “حسنًا، إذا كان العرض يدر 4 ملايين جنيه إسترليني، إذن قال براون: “هل 1.2 مليون جنيه إسترليني هو المستوى الصحيح حقًا؟”. “دون الرغبة في الظهور بمظهر الإيثار بشكل مفرط، فإن من مصلحة الجميع دعم الإبداع على مستوى القاعدة الشعبية.”
ومن الآن فصاعدا، سيستمر ويلز وبراون في نشر المعلومات حول عملهما. إنهم يأملون في تحسين الصيغة بحيث يمكن أيضًا استحضار شخصية تنطبق على العروض الجديدة بناءً على مشاريع مماثلة حققت أداءً جيدًا، على الرغم من اعترافهم بأنهم لم يصلوا إلى هناك بعد.
وأضاف براون: “عندما تصبح متنبئاً، ينفتح ثغرة في درع التفاوض، لذا فإننا لم نتقن ذلك”. “إذا كان مسلسلًا عائدًا، فيمكنك إلقاء نظرة على المواسم القديمة وهذا يجعله باللونين الأبيض والأسود، ولكن عندما تبدأ في التفكير في عروض جديدة، فهذا هو المكان الذي يمكن أن يتساءل فيه القائم بالبث [the formula]”.
مع تزايد الكسب غير المشروع فيما يمكن أن يصبح في النهاية صيغة قاتلة، يبدو الحديث حول تعويض القائمين على البث أعلى من أي وقت مضى.
