حظي الرئيس التنفيذي لشركة ديزني بوب إيجر بلحظة “ساخنة” في مكالمة أرباح الربع الرابع للشركة صباح يوم الخميس، وتساءل بصوت عالٍ عما إذا كان ينبغي عليه الكشف عن أرقام البث الرئيسية.
ردًا على سؤال من أحد المحللين في وول ستريت حول توقعات النمو واستراتيجية التسعير لـ Disney +، كشف Iger عن عدد مشتركي Disney + الذين يحصلون على المستوى المدعوم بالإعلانات في الولايات المتحدة (37٪) والعالم (30٪). كان الكشف غير عادي في قطاع البث المباشر. على سبيل المثال، لم تحقق Netflix أبدًا نسبة مماثلة، مفضلة بدلاً من ذلك الإبلاغ عن المستخدمين النشطين شهريًا لفئتها الإعلانية (كما فعلت في وقت سابق من هذا الأسبوع).
عندما انتقلت الأسئلة والأجوبة مع المحللين إلى السؤال التالي وكان المدير المالي هيو جونستون يتابع إجابته، فجأة أمكن سماع صوت إيجر أثناء المكالمة. “أنا لا أعرف إذا كان من المفترض أن يكشف عن أرقام AVOD تلك،” قال، قبل أن يواصل جونستون حديثه.
كانت أرقام ديزني الفصلية قوية، مدعومة بعودة كبيرة في استوديو الأفلام وإضافة 4.4 مليون مشترك إلى Disney+. أضافت شركة البث الرئيسية، التي تجاوز عدد مشتركيها الأساسيين 120 مليونًا، طبقة إعلانية في ديسمبر 2022. وقد حددت Iger بشكل متكرر استراتيجية توجيه المزيد من المشتركين إلى طبقة الإعلان، ولكن هذه المرة قدمت المزيد من التفاصيل والألوان.
وأضاف: “الأمر لا يتعلق فقط برفع الأسعار”. “يتعلق الأمر بنقل المستهلكين إلى الجانب المدعوم من المعلنين من منصة البث المباشر. في الوقت الحالي، في الولايات المتحدة، حوالي 60% من جميع المشتركين الجدد يشترون خدمات البث المدعومة بالإعلانات، أو AVOD. في الوقت الحالي، أعتقد أن 37% من إجمالي المشتركين في الولايات المتحدة هم من مشتركي الفيديو حسب الطلب – 37% في الولايات المتحدة و30% عالميًا. لذا، فإن التسعير الذي وضعناه مؤخرًا، وهو التسعير المتزايد، تم تصميمه في الواقع لنقل المزيد من الأشخاص في اتجاه AVOD لأننا نعلم أن ARPU [average revenue per user] – واهتمام المعلنين بالبث المباشر – زاد”.
ردًا على نفس سؤال المحلل، قال المدير المالي هيو جونستون إن توقعات الإيرادات في البث المباشر مستمدة من “كل من الدعم والتسعير”، ولكنها “تميل أكثر قليلاً نحو التسعير”.
وأعلنت ديزني عن مجموعة من الزيادات في الأسعار في أغسطس الماضي. دخلت حيز التنفيذ في أكتوبر.
