لقد رمشت وأخذوا السعر من مجموعتي الشخصية.
كانت تجربتي كجامع بطاقات WNBA لمدة 28 عامًا عبارة عن تيار مستمر من عبارة “لا أحد يهتم بهم”. بطاقات WNBA“عندما أسأل معظم التجار. ثم صناديق الهوايات اختيار WNBA 2024 لقد تم بيعها بالكامل في حوالي ثلاث دقائق على موقع Panini الإلكتروني بسعر 874 دولارًا أمريكيًا، أي بزيادة قدرها أكثر من 500 بالمائة عن صناديق بطاقات WNBA التي تم بيعها العام الماضي.
أعتقد أن هناك من يهتم الآن.
أو الكثير من الأشخاص الذين ليسوا مثلي الذين ظهروا في ملاعب WNBA طوال تلك السنوات عندما كان لدينا خيار واحد فقط. من المؤكد أن هؤلاء الأشخاص الجدد يظهرون بأعداد كبيرة على منصات البيع المباشر مثل Whatnot لإنفاق الآلاف على فواصل Select FOTL (الأولى في السطر)، حيث يشتري المشاركون حقوق كل بطاقة لفريق أو لاعب معين يتقاعد من المظاريف. يفتح. ومع ذلك، يبدو أنهم يشعرون بخيبة أمل خاصة عندما لا يصلون إلى أحد المواقع الأكثر بحثًا والتي تحتوي على عناوين مكونة من كلمة واحدة مثل “حافة” أيضاً “ملاك“. الكسارات التي لا تستطيع نطق WNBA MVP أجا ويلسونالاسم بشكل صحيح أو إطلاق نفيسة كولير ترك التوقيعات جانبًا مع مجموعة من اللاعبين المخضرمين الآخرين الذين يبحثون عن شخص محدد.
الجميع يبحث عن شخص معين. ربما على حساب أولئك منا الذين ما زالوا، بحماقة، يجمعون الجميع.
كيتلين كلارك إنه شخص رائع، لاعب كرة سلة لامع وأيقونة تسويقية أكثر إنتاجية. وبينما فتح وصولها إلى WNBA الأبواب أمام رؤية أكبر واهتمام المعجبين، فإن تأثيرها على قطاع جمع WNBA المتخصص يبدو وكأنه إغلاق الباب لأولئك الذين قاموا ببناء مجتمعات بطاقات WNBA الشاملة وقاموا بالترويج للمنتجات عندما أخبرنا الجميع بذلك أن لا أحد يهتم. . إن تسعير عملائك الأكثر ولاءً مع رفع السعر بشكل كبير فوق وسائل الداخلين الجدد إلى السوق ليس استراتيجية فعالة لتحقيق النجاح على المدى الطويل.
كأستاذ في التسويق الرياضي، كثيرًا ما أتحدث عن أهم عاملين: الوصول والإيرادات. الوصول يعني زيادة جمهورك، في حين أن الإيرادات هي الأموال التي تجنيها. قم بزيارة أي منتدى للبطاقات عبر الإنترنت وسترى بوضوح أن الشعبية المتزايدة لـ WNBA قد اجتذبت جامعي بطاقات جدد، بالإضافة إلى جامعي بطاقات من رياضات أخرى، إلى سوق بطاقات WNBA. إن جنون جامعي كلارك هو حلم أصبح حقيقة بالنسبة لرغبة شركات البطاقات الرياضية في زيادة نطاق جمع كرة السلة للسيدات.
لاول مرة ل #بانيني سيليكت هواية WNBA وصلت تقريبًا!
متاح غدًا الجمعة 25 أكتوبر الساعة 11 صباحًا بالتوقيت المركزي هنا:
مطاردة رشقات نارية سوداء، وحمار وحشي نادر ومتوازيات صبغ التعادل، والتوقيعات المزدوجة، وأكثر!#من يجمع؟ pic.twitter.com/bDuaE2uKhX
– بانيني أمريكا (@PaniniAmerica) 25 أكتوبر 2024
مع استعداد العديد من المعجبين الجدد لأن يصبحوا جامعيًا، كان ينبغي على Panini والموزعين أن يسارعوا إلى تقديم منتجات بأسعار معقولة ويمكن الوصول إليها لهؤلاء المبتدئين في محاولة لتحويلهم من معجبين عاديين إلى جامعي متحمسين مدى الحياة. ولكن بدلاً من النمو على المدى الطويل، اختارت الشركات صناديق بقيمة 875 دولارًا من WNBA Select. المزادات الهولنديةوصندوق هواية FOTL Select واحد بسعر أعلى من تكلفة صندوق كامل WNBA بريزم 2023. في حين عرضت Panini Instant بطاقات فردية مقابل 10 دولارات ومجموعات مسودة مقابل 75 دولارًا بالإضافة إلى الشحن، فقد وفرت رؤية النفق في فئة المبتدئين مساحة تجميع ضيقة لهواة الجمع الجدد بالفريق. وحتى مع إبقاء شركة بانيني على تكاليف التخصيص المباشرة متماشية مع السنوات السابقة، اغتنم الموزعون الثانويون الفرصة لرفع أسعار الصناديق ستة أضعاف لمتاجر البطاقات والتجار عبر الإنترنت. سنوات من الولاء في شراء منتجات WNBA عندما كان الطلب منخفضًا لم تكن تعني شيئًا للموزعين الذين ركزوا فقط على الإيرادات السريعة. تم دفع التواصل مع المستهلكين جانبًا لتحقيق مكاسب قصيرة المدى. ولم تكن هذه زيادة تدريجية على مدى عقد من الزمن، بل كانت تغييرا جذريا من سنة إلى أخرى.
اذهب إلى العمق
مرة أخرى تحطم كيتلين كلارك الرقم القياسي لأغلى بطاقة WNBA
وعندما سئل عن تغيرات الأسعار، لم يرد بانيني.
تحقق العديد من الشركات عبر المنتجات الاستهلاكية توازنًا دقيقًا بين مدى الوصول والإيرادات، خاصة مع زيادة الطلب والاهتمام بمنتجاتها. إن عدم الاستفادة من هذه الميزة وزيادة الإيرادات النهائية سيكون أمرًا غبيًا، ولكن المفتاح هو إيجاد حل وسط لا ينفر المستهلكين الأكثر ولاءً على المدى الطويل في هذه العملية. وهذا هو ما يثير الدهشة بشأن ما حدث في مساحة بطاقة WNBA.
منذ أقل من عام اشتريت صندوقًا لعام 2023. أصول WNBA بطاقات بقيمة 599 دولارًا. أحدث إصدار من نفس الإصدار، 2024 WNBA Origins، يُباع الآن بمبلغ 3759 دولارًا، لكن ألا يهتم أحد؟
أعتقد أن الناس يهتمون الآن، هاه؟ أم هم؟ هل الوضع الحالي لبطاقات WNBA هو انعكاس للارتفاع المذهل في رغبة المشجعين في الدوري، أم أننا نشهد فصلًا دراسيًا رئيسيًا حول كيفية الاستفادة من FOMO والمستهلكين ذوي الخبرة المحدودة مع منتج متخصص، وكلها موجودة في لعبة مصطنعة الاقتصاد القائم؟ ؟ السنوات المقبلة ستحدد ذلك.
مع احتفاظ Panini بترخيص بطاقة تداول WNBA لمدة عام آخر على الأقل وربما ما يصل إلى ثلاثة أعوام، يبدو من المخيب للآمال التخلي عن التركيز على توسيع نطاق الوصول والحد من الفرصة الهائلة لتوسيع مجموعة بطاقات WNBA سعيًا وراء تحقيق أرباح قصيرة الأجل . على سبيل المثال، دفع 875 دولارًا والحصول على توقيع أساسي من Shey Peddy وKatie Douglas يعد بمثابة خيبة أمل.
ربما تعتمد شركات البطاقات وتجارها على فصول المسودة القادمة للحصول على “مواقع مطاردة” مستقبلية ذات اسم واحد. قد تغري أسماء مثل “Paige” و”Juju” اللاعبين الذين يبحثون عن تحول سريع، ولكن ما يرتفع يجب أن ينخفض، ومن المؤكد أن تضاعف الأسعار أربع مرات في 10 أشهر نادرًا ما يكون مستدامًا.
من سيبقى عندما يمضي المضاربون قدمًا، وقد قام جامعو WNBA الأكثر إخلاصًا وتفانيًا بعزل أنفسهم منذ فترة طويلة في السعي لتحقيق أقصى قدر من الأرباح الفورية؟ فيما يتعلق بـ WNBA، السؤال هو: من جاء بعد ذلك؟
تحافظ صحيفة The Athletic على استقلالية تحريرية كاملة في جميع تغطياتها. عند النقر أو إجراء عمليات شراء من خلال روابطنا، قد نكسب عمولة.
اذهب إلى العمق
أجوبة لأهم الأسئلة حول بطاقات تداول كايتلين كلارك
(الصورة العليا: صور مارك جيه ريبيلاس-إيماجن)
